Interim Manager Sales & Vertrieb:
Holen Sie sich für offene Vakanzen fachlich kompetente Unterstützung ins Haus und verstärken Sie Ihre Vertriebsabteilung strategisch sowie operativ.
Interim Manager Vertrieb – Ihre Aufgabenfelder im Überblick
Um den nahtlosen Ablauf Ihrer Vertriebsprozesse abzusichern, stellen wir Ihnen aus unserem großen Pool an Führungspersönlichkeiten und Know-how-Trägern erfahrene Interim Manager für Sales & Vertrieb zur Seite. Diese übernehmen die Vertriebs-Koordination, richten bei Bedarf die gesamte Arbeit des Sales-Bereichs neu aus und achten mit ihrem Gespür für Prozesse sowie KPIs darauf, dass sich Ressourceneinsatz und Ertrag stets die Waage halten. Hierbei können sie etwa auf folgenden Positionen zum Einsatz kommen:
Vakanz-Überbrückung bei Linienfunktionen (alle Hierarchiestufen)
- Interim Leiter*in Vertrieb
- Interim Chief Sales Manager*in (CSO)
- Interim Local / Global Sales Manager*in
- Bezirksleiter*in ad interim
- Pre-Sales Manager*in
- After-Sales Manager*in
Wo liegen aktuell noch Potenziale in der Vertriebsarbeit brach? Erreicht das Team die ausgegebenen Umsatzziele? Gibt es Ineffizienzen in den Strukturen selbst? Der Interim Manager im Vertrieb richtet seinen Blick sowohl auf die Entwicklung der Kennzahlen als auch auf Fragen des Controllings und Möglichkeiten, die Tätigkeiten des Sales-Bereichs stärker auf die übergeordneten Unternehmensziele auszurichten. Interim Sales Manager von Heuse Interim übernehmen etwa diese Aufgaben:
Unterstützung bei strategischen Projekten (Projektbeispiele)
- Entwicklung von Monats-, Jahres- und Langfristprognosen unter Berücksichtigung von Trends
- Verfolgung verschiedener KPIs für die Entscheidungsfindung des Managements
- Entwicklung von Kalkulationstabellen zur Analyse der Angebotsmarge
- Erstellung von Berichten, Analysen und Präsentationen
- Prüfung von Preisanpassungen
- Unterstützung der Key Account Manager
- Sicherstellung von Genauigkeit und Pünktlichkeit von Berichten und KPIs
- Initiierung von Verbesserungen der Geschäftsprozesse und Integration mit funktionsübergreifenden Systemen
Starke Partner für Ihr Unternehmen
Interim Management Vertrieb
Gerät die Vertriebsarbeit aufgrund offener Vakanzen ins Stocken, kann dies schnell geschäftsgefährdende Ausmaße annehmen. Mit der Einstellung eines Interim Managers im Vertrieb werden solche Szenarien aktiv vermieden – sowohl im Kontakt mit den Kunden als auch auf marktanalytischer Basis können alle Prozesse weiter ihren gewohnten Gang nehmen. Ein solcher Interim Sales Manager kann dabei verschiedene Vakanzen besetzen:
- Einstellung als Vertretungs-Option (Krankheitsfall, Schwangerschaft etc.)
- Befristetes Beschäftigungsverhältnis / kurzfristiges Engagement
- Externe Projekt-Unterstützung / Wissens-Impulse für besondere Prozesse (Digitalisierung)
Von den operativen Aufgaben des Verkaufs und der Kundenakquise bis zur strategischen Planung und Ausrichtung der Sales-Aktivitäten in enger Abstimmung mit der Marketing-Abteilung, dem Key Account Management und der Geschäftsführung – der potenzielle wirtschaftliche Schaden einer Nicht- oder Fehl-Besetzung leitender Vertriebs-Vakanzen (Cost-of-Vacancy) kann enorm sein. Mit einem erfahrenen Interim Manager mit Vertriebs-Kompetenz erhalten Unternehmen hingegen Planungssicherheit.
